Руководство по рекламе малого бизнеса – Как рекламировать малый бизнес.Реклама – это проверенный способ продвижения вашего малого бизнеса и привлечения клиентов и дохода.
Но существует так много способов рекламировать малый бизнес, что это может сбивать с толку. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу, мы собрали информацию и советы из ряда источников. Руководство включает советы экспертов для владельцев малого бизнеса, а также рекомендации наших редакторов.
В этом руководстве по рекламе для малого бизнеса мы расскажем вам, как рекламировать свой бизнес. Мы отвечаем на такие вопросы, как, что такое реклама и какие виды рекламы существуют на выбор. И мы показываем относительные затраты для каждого и даже для мест, где вы можете разместить рекламу бесплатно или за очень небольшие деньги.
Мы также расскажем вам о простом пошаговом процессе настройки рекламной кампании для малого бизнеса. И если вам нужны идеи для начала, они у нас тоже есть.
Бизнес-реклама процветает
В Интернете вы часто слышите о том, что тот или иной вид рекламы якобы умирает. Реальность такова, что рекламный рынок растет с каждым годом, как показывает Standard Media Index:
Было предсказано, что даже баннерная и медийная реклама умрет много лет назад. Но, чтобы примерно повторить слова Марка Твена, слухи о ее смерти были сильно преувеличены.
Индекс доходов от онлайн-рекламы, отслеживаемый Ezoic, показывает, что онлайн-реклама также демонстрирует уверенный рост.
“Что касается малого бизнеса, заинтересованного в рекламе, то в истории никогда не было такого времени, когда достучаться до своей аудитории было проще. С помощью цифровых технологий вы можете точно определить тип людей, на которых хотите настроить таргетинг, понять, сколько стоит их охват, и объективно измерить влияние этой рекламы на ваши бизнес-цели. В истории рекламы у нас никогда не было такой детализации данных. Имеет смысл только воспользоваться этим преимуществом ”, – сказал Тайлер Бишоп, глава отдела маркетинга Ezoic в интервью Small Business Trends.
Несмотря на резкие колебания в четвертом квартале каждого года из-за бюджетных циклов, общая линия тренда растет, как показывает этот индекс:
И прогнозы показывают, что рост продолжится. Ожидается, что объем коммерческой рекламы вырастет примерно на 4 процента в течение 2018 года, согласно прогнозам Zenith Media и Magna.
Другими словами, даже в современном мире контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и многого другого реклама по-прежнему является популярным способом достучаться до потенциальных новых клиентов.
Как вы можете видеть, значительный рост расходов на рекламу происходит за счет цифровой рекламы. Сюда входит онлайн-реклама и мобильная реклама.
Но не спешите отказываться от своих рекламных кампаний в местных газетах, печатных журналах, на кабельном телевидении и тому подобном. Печатная реклама, радиореклама, телереклама и другие формы традиционной рекламы ни в коем случае не умерли – на них по-прежнему ежегодно тратятся многие миллиарды долларов на рекламу. Традиционные формы рекламы сохранятся еще долгие годы.
Просто они растут не так, как цифровая реклама. Цифровая реклама, особенно медийная, – это то, где сегодня происходит весь рост.
| Тип рекламы | Статус роста | Комментарии |
|---|---|---|
| Онлайн-реклама | Уверенный рост | Онлайн-реклама процветает благодаря способности охватывать определенную аудиторию. |
| Традиционная реклама | Стабильный | Традиционные формы, такие как печать, радио и телевидение, остаются значимыми, но демонстрируют более медленный рост. |
| Цифровая реклама | Самый высокий рост | Цифровая реклама, особенно медийная, – это то место, где происходит наиболее значительный рост. |
| Бизнес-реклама | Ожидаемый рост на 4% | Прогнозы показывают, что коммерческая реклама вырастет примерно на 4% в текущем году. |
Ориентируясь в проблемах рекламы малого бизнеса
Хотя рекламный ландшафт предлагает множество возможностей, он не лишен и проблем. Малые предприятия часто сталкиваются с определенными препятствиями, для преодоления которых требуются продуманные стратегии. Вот ключевые проблемы и советы по их преодолению.:
- Ограниченные бюджеты: Малые предприятия обычно работают с ограниченными бюджетами, поэтому важно разумно распределять средства. Рассмотрите экономически эффективные варианты рекламы и сосредоточьтесь на стратегиях, которые обеспечивают максимальную отдачу от ваших вложений.
- Таргетинг на нужную аудиторию: Определить и охватить вашу идеальную аудиторию может быть непростой задачей. Используйте информацию, основанную на данных, проводите маркетинговые исследования и уточняйте личности ваших клиентов, чтобы убедиться, что ваши рекламные усилия находят отклик у нужных людей.
- Конкуренция: Малые предприятия часто конкурируют с более крупными конкурентами, обладающими более обширными ресурсами. Выделите свой бренд, выделив то, что вас отличает, например, персонализированное обслуживание, уникальные предложения или местные связи.
- Адаптация к цифровым тенденциям: Постоянно развивающийся цифровой ландшафт может быть непростой задачей. Будьте в курсе последних тенденций цифрового маркетинга, инвестируйте в профессиональное развитие и рассмотрите возможность передачи задач цифровой рекламы на аутсорсинг экспертам.
- Измерение рентабельности инвестиций: Отслеживать возврат инвестиций (ROI) в рекламные кампании может быть непросто. Внедряйте инструменты аналитики, ставьте четкие цели и регулярно оценивайте эффективность вашей кампании, чтобы вносить коррективы на основе данных.
- Поддержание последовательности: Последовательность является ключевым фактором в рекламе, но это может быть сложной задачей для малого бизнеса с ограниченными ресурсами. Создайте календарь контента, автоматизируйте публикацию в социальных сетях и разработайте рекомендации по бренду для поддержания сплоченного присутствия.
- Утомление рекламой: Чрезмерное внимание к рекламе может привести к утомлению вашей аудитории рекламой. Меняйте рекламные объявления, экспериментируйте с различными форматами и сосредоточьтесь на предоставлении ценного контента, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.
- Адаптация к изменениям: Рекламный ландшафт динамичен, и то, что работает сегодня, может оказаться не столь эффективным завтра. Сохраняйте способность к адаптации и будьте готовы скорректировать свои стратегии при изменении рыночных условий или поведения потребителей.
- Юридические вопросы и соответствие требованиям: Убедитесь, что ваша реклама соответствует правовым нормам и отраслевым стандартам. При необходимости обратитесь к юрисконсульту, чтобы избежать потенциальных ошибок.
- Проблемы конфиденциальности данных: Поскольку конфиденциальность данных становится все более серьезной проблемой, уделяйте приоритетное внимание прозрачности в ваших методах сбора и использования данных. Сообщите о своей приверженности защите данных клиентов.
| Задача | Советы по навигации |
|---|---|
| Ограниченные бюджеты | – Разумно распределяйте средства. – Сосредоточьтесь на экономически эффективных вариантах. – Максимизируйте рентабельность инвестиций. |
| Таргетинг на нужную аудиторию | – Используйте аналитические данные. – Проводите маркетинговые исследования. – Уточняйте личности клиентов. |
| Конкуренция | – Выделите уникальные предложения. – Сделайте упор на персонализированное обслуживание. – Используйте местные связи. |
| Адаптация к цифровым тенденциям | – Будьте в курсе тенденций цифрового маркетинга. – Инвестируйте в профессиональное развитие. – Рассмотрите возможность передачи цифровых задач на аутсорсинг. |
| Измерение рентабельности инвестиций | – Внедряйте инструменты аналитики. – Устанавливайте четкие цели кампании. – Регулярно оценивайте эффективность для корректировки на основе данных. |
| Поддержание последовательности | – Создайте календарь контента. – Автоматизируйте публикацию в социальных сетях. – Установите рекомендации по бренду. |
| Усталость от рекламы | – Чередуйте рекламные объявления. – Экспериментируйте с различными форматами. – Предоставляйте ценный контент. |
| Адаптация к изменениям | – Будьте гибки к рыночным условиям. – Будьте готовы менять стратегии, когда это необходимо. |
| Юридические вопросы и соблюдение нормативных требований | – Убедитесь, что реклама соответствует нормативным актам. – При необходимости обратитесь к юрисконсульту. |
| Вопросы конфиденциальности данных | – Уделяйте приоритетное внимание прозрачности в методах обработки данных. – Сообщайте о приверженности защите данных клиентов. |
Показатели эффективной рекламы для малого бизнеса
Оценка успеха ваших рекламных усилий имеет решающее значение для оптимизации ваших кампаний и обеспечения положительной отдачи от инвестиций. Вот ключевые показатели рекламы, которые следует отслеживать малым предприятиям.:
- Показатель кликабельности (CTR): CTR измеряет процент людей, которые нажали на ваше объявление после просмотра. Это показатель того, насколько привлекательна ваша реклама и находит ли она отклик у вашей аудитории.
- Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии показывает процент пользователей, выполнивших желаемое действие, например, совершивших покупку, заполнивших контактную форму или подписавшихся на рассылку новостей. Оно показывает, насколько хорошо ваша реклама преобразует потенциальных клиентов.
- Рентабельность инвестиций (ROI): ROI рассчитывает прибыльность ваших рекламных кампаний путем сравнения полученного дохода с понесенными затратами. Это фундаментальный показатель для оценки общего успеха ваших рекламных усилий.
- Цена за клик (CPC): CPC представляет собой цену, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению. Мониторинг CPC помогает вам эффективно управлять бюджетом и оптимизировать стратегии выставления ставок.
- Стоимость за конверсию (CPCo): Цена за конверсию измеряет затраты, связанные с каждой успешной конверсией. Это дает представление об эффективности ваших расходов на рекламу для создания ценных действий.
- Показы: Количество показов определяет частоту показа вашей рекламы пользователям. Отслеживание показов, хотя и не является прямым показателем успеха, может помочь оценить видимость вашей рекламы и ее охват.
- Оценка качества: Оценка качества – это показатель, используемый в Google Ads, который оценивает релевантность и качество вашего объявления, ключевых слов и целевой страницы. Более высокий показатель качества может привести к снижению цены за клик и лучшему размещению рекламы.
- Позиция объявления: Позиция объявления указывает, где ваше объявление появляется на страницах результатов поисковой системы или веб-сайтах. Важно отслеживать позицию вашего объявления, чтобы оценить его заметность и конкурентоспособность.
- Стоимость привлечения клиентов (CAC): CAC рассчитывает расходы, понесенные для привлечения нового клиента. Понимание CAC помогает определить экономическую эффективность ваших рекламных кампаний.
- Коэффициент конверсии по кликам (CTCR): CTCR измеряет процент пользователей, которые нажимают на объявление и впоследствии конвертируют. Он показывает эффективность вашей рекламы с точки зрения немедленных действий.
- Пожизненная ценность клиента (CLV): CLV оценивает долгосрочную ценность, которую клиент приносит вашему бизнесу. Важно учитывать CLV при оценке влияния вашей рекламы на удержание и лояльность клиентов.
- Вовлеченность в рекламу: Показатели вовлеченности в рекламу включают лайки, публикации, комментарии и взаимодействия в социальных сетях. Они отражают уровень вовлеченности и интереса, который ваша реклама вызывает у вашей целевой аудитории.
- Эффективность мобильной рекламы: Учитывая преобладание мобильных пользователей, отслеживание показателей, специфичных для мобильных устройств, таких как мобильный CTR, коэффициент конверсии с мобильных устройств и вовлеченность в мобильную рекламу, имеет решающее значение для оптимизации мобильных рекламных кампаний.
- Географическая эффективность: Анализ эффективности рекламы по географическому местоположению позволяет вам сосредоточить свой бюджет на регионах с наибольшей доходностью и адаптировать свои сообщения к местной аудитории.
- Анализ времени суток: Изучение того, когда ваша реклама работает лучше всего в течение дня и недели, помогает оптимизировать планирование рекламы для достижения максимального эффекта.
- Результаты A / B тестирования: Проведите A / B тесты с различными вариантами ваших объявлений и целевых страниц, чтобы определить, какие элементы больше всего находят отклик у вашей аудитории. Используйте результаты для совершенствования рекламного креатива.
Руководство по рекламе малого бизнеса
В следующих разделах этого руководства по рекламе малого бизнеса мы представляем вам обзор вариантов рекламы для малого бизнеса.
Мы также объясняем каждый из вариантов и то, как они работают, наряду с оценками затрат и контрольными показателями того, что тратят другие малые предприятия. Вы также найдете практические советы специально для владельцев малого бизнеса и менеджеров по маркетингу. В конце концов, то, что делают и тратят компании из списка Fortune 500, хотя в некотором смысле это может быть поучительно, часто не имеет отношения к малому бизнесу с 5, 10, 20 или 100 сотрудниками. Вместо этого мы стараемся сделать информацию релевантной для вашего бизнеса.
В этом руководстве по рекламе малого бизнеса мы расскажем вам:
- Как реклама может помочь вашему бизнесу? Вы рассмотрите преимущества рекламы – от увеличения посещаемости до привлечения большего количества потенциальных клиентов и представления новых продуктов.
- В чем разница между рекламой и маркетингом? Хотя эти два способа привлечения клиентов и получения дохода схожи и могут служить одним и тем же целям, между ними существуют явные различия.
- Где вы можете рекламировать свой бизнес? Вы сможете ознакомиться с лучшими каналами рекламы вашего малого бизнеса, а также с плюсами и минусами каждого из них.
- Какой способ рекламы самый дешевый? Мы приводим примерные затраты на различные виды рекламы, чтобы помочь определить, какие из них соответствуют вашему бюджету.
- Где можно разместить рекламу бесплатно? Все хотят чего-то даром, но действительно ли возможно получить бесплатную рекламу? Мы исследуем эту тему.
- Сколько малые предприятия тратят на рекламу? Вы когда-нибудь задумывались, сколько тратят другие малые предприятия, и какой хороший ориентир для того, чтобы потратить вам? У нас есть ответы.
- Как спланировать рекламную кампанию для малого бизнеса (контрольный список) Мы излагаем простой пошаговый подход к настройке рекламной кампании для малого бизнеса, включая загружаемый контрольный список.
- 50 идей для рекламы для малого бизнеса Если вам нужны идеи для начала, у нас есть 50 идей, которые помогут вам реализовать свой творческий потенциал.
- Как рекламировать свой малый бизнес на местном уровне Если у вас местное предприятие, вам необходимо размещать свою рекламу на местном уровне. Мы покажем вам, как это сделать.
