Как реклама может помочь вашему бизнесу?

Как реклама может помочь вашему бизнесу?Вы когда-нибудь задумывались, как реклама может помочь бизнесу? Короче говоря, она помогает вашему бизнесу расти.

Преимущества рекламы для малого бизнеса включают привлечение новых клиентов и помогают продавать больше товаров и услуг существующим клиентам. Она также может повысить прибыльность, помогая увеличить размер заказа.

Что делает реклама?

Реклама помогает изменить устаревшее или негативное восприятие вашего бизнеса, если это необходимо. Реклама также может повысить узнаваемость в вашей отрасли, помогая вам привлекать партнеров, которые могут расширить ваш бизнес.

Косвенно реклама помогает вам привлекать новых клиентов из уст в уста. Чем больше новых клиентов вы приобретаете с помощью рекламы, тем большим количеством слухов из уст в уста эти клиенты, в свою очередь, поделятся с другими.

Подводя итог, можно сказать, что при попытке ответить на вопрос “как реклама может помочь бизнесу?” вы можете увидеть, как она приносит больше верхнего дохода и больше падает на нижнюю строку.

Роль рекламы	Влияние на бизнес	Аналитические материалы
Меняющееся восприятие	Реклама может изменить устаревшее или негативное восприятие бизнеса, потенциально улучшив его имидж.	Реклама служит мощным инструментом управления репутацией, позволяя компаниям формировать общественное мнение и устранять любые ошибочные представления или проблемы, с которыми они могут столкнуться.
Повышение узнаваемости	Реклама может повысить узнаваемость бизнеса в его отрасли, привлекая потенциальных партнеров и коллаборационистов.	Сильное присутствие рекламы может позиционировать компанию как лидера в своей области, делая ее более привлекательной для потенциальных партнеров и создавая возможности для роста и экспансии за счет стратегического партнерства.
Растущее сарафанное радио	Косвенно реклама может привести к распространению рекомендаций из уст в уста, поскольку новые клиенты, привлеченные с помощью рекламы, могут рекомендовать компанию другим.	Реклама не только напрямую привлекает новых клиентов, но и может запустить цепную реакцию обращений и рекомендаций, усиливая свое воздействие за пределами первоначальной аудитории.
Увеличение доходов	Реклама способствует увеличению выручки за счет привлечения новых клиентов и стимулирования продаж.	Эффективные рекламные кампании потенциально способны обеспечить значительный рост доходов за счет охвата и убеждения более широкой аудитории, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и выручки.
Повышение нормы прибыли	Реклама может способствовать повышению конечной прибыльности, поскольку увеличение продаж может компенсировать затраты на рекламу.	Хотя реклама сопряжена с расходами, ее способность стимулировать рост выручки может привести к повышению нормы прибыли и долгосрочной финансовой устойчивости бизнеса.

Преимущества рекламы для малого бизнеса

Давайте углубимся, чтобы понять, как именно реклама может помочь бизнесу, в зависимости от вашей отрасли. Но что на самом деле делает реклама? Вот 18 преимуществ рекламы для малого бизнеса:

Увеличение пешеходного трафика

Для обычных предприятий реклама в газетах, журналах, на телевидении и радио может привлечь больше клиентов.

Генерация потенциальных клиентов

Для компаний B2B реклама может заполнить вашу воронку продаж и помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, за которыми ваш отдел продаж будет следить.

Внедряйте новые продукты

Для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения или производством потребительских товаров, реклама может способствовать быстрому запуску продуктов.

Выделите усовершенствования продукта

Если у вашего бизнеса уже есть продукт или услуга, реклама может информировать общественность об улучшениях. Информирование общественности о ваших инновациях может увеличить продажи.

Привлекайте трафик на веб-страницу

Для онлайн-бизнеса реклама может привлекать людей на целевую страницу, где вы можете превратить посетителя в клиента.

Повышение узнаваемости бренда

Реклама держит ваш бизнес в центре внимания, поэтому потребители думают о нем, когда им требуется услуга. Это особенно хорошо для сервисных предприятий, таких как HVAC или борьба с вредителями. Но практически любой вид бизнеса может принести пользу.

Распространяйте информацию о распродаже или специальной акции

В любом виде розничной торговли реклама может информировать общественность о распродаже или рекламной акции, привлекая в процессе больше клиентов.

Стимулируйте немедленные онлайн-продажи

Для предприятий электронной коммерции реклама с оплатой за клик может практически мгновенно увеличить онлайн-продажи. Реклама с оплатой за клик может побудить покупателя действовать, как только он увидит ваше объявление и нажмет на него. Это прямой ответ!

Повысить имидж бренда

Для предприятий в отраслях, страдающих от устаревшего или плохого восприятия, реклама может изменить общественное мнение, создав более благоприятное впечатление. Например, реклама может информировать людей о расширенных возможностях или предложениях.

Повысить интеллектуальное лидерство или отраслевой профиль

Если вы консультант или руководите технологической компанией и хотите прославиться своим опытом, реклама может помочь. Нативная реклама может продвигать ваш контент, демонстрируя ваш опыт и укрепляя вашу репутацию идейного лидера. Спонсирование контента, в котором представлены экспертные знания, также повышает ваш авторитет и помогает привлечь отраслевых партнеров.

Объявляем о торжественном открытии магазина

Используйте наружную рекламу, объявления в газетах или почтовые рассылки для рекламы нового местоположения. Увеличьте пешеходный трафик.

Получите доступ к местным поисковикам онлайн и по телефонам

Для местных предприятий важно, чтобы их было видно в поиске по картам и с мобильных устройств. Таким образом, вы привлекаете тех, кто ищет ресторан, магазин или другое предприятие прямо в вашем регионе. Начните с бесплатной страницы Google “Мой бизнес” и страницы Bing Places для бизнеса. Но не останавливайтесь на достигнутом. Повысьте узнаваемость своего бизнеса с помощью Google или Bing ads.

Помимо поисковых систем, попадайте в локальные каталоги. Воспользуйтесь сервисом размещения объявлений, таким как Yext, чтобы убедиться, что адрес, телефон, часы работы вашего местного предприятия и другая информация точно распространяются по Сети в как можно большем количестве каталогов.

Выделяйтесь на фоне конкурентов

Для компаний на переполненных рынках реклама может выделить ваш бренд из ряда других.

Превращайте онлайн-“Покупателей у витрин” в покупателей

Реклама с ретаргетингом или ремаркетингом может напоминать посетителям о ваших товарах после того, как они покинут ваш сайт. Доказано, что этот метод превращает больше покупателей в покупателей. Допустим, кто-то забыл корзину в вашем интернет-магазине или просто не совершил покупку по какой-либо другой причине. Благодаря ретаргетированной рекламе он вспомнит о продукте, увидев рекламу через несколько дней.

Расширяйте список рассылки или подписчиков в социальных сетях

Если вы хотите привлечь больше подписчиков по электронной почте или более лояльных подписчиков в социальных сетях, то реклама в социальных сетях может быть полезна для достижения этих и других маркетинговых целей. Как только люди соглашаются получать от вас маркетинговые сообщения по электронной почте или подписываются на ваши публикации в социальных сетях, у вас появляется больше шансов, что ваши сообщения попадут к ним в руки.

Увеличьте стоимость заказа

Рекламируйте специальные пакеты услуг и стимулируйте размер заказа, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа ваших клиентов. Пример: предлагайте “пороговые” купоны, например, 10-процентную скидку на каждый заказ стоимостью свыше 150 долларов.

Повысьте эффективность вашего контент-маркетинга

Контент-маркетинг – мощный маркетинговый прием. Но реклама может оказать еще большее влияние. Поделитесь своим контентом в социальных сетях, а затем ускорьте обновление социальных сетей. Благодаря ей ваш контент будет более широко виден, а вы получите больше переходов и вовлеченности в ваш контент, что, в свою очередь, может помочь улучшить ваши позиции в поисковых системах. Или выберите спонсируемый контент на популярном сайте, чтобы ваш контент видели более широко.

Расширьте возможности сарафанного радио

Реклама может помочь запустить и усилить сарафанное радио. Согласно исследованию Small Business Trends, около 85 процентов малых предприятий сообщают, что они привлекают большинство своих клиентов через сарафанное радио.

Но что, если бы вы могли еще больше повысить уровень сарафанного радио среди ваших клиентов? Чем больше новых клиентов вы получите благодаря рекламе, тем больше у вас будет счастливых клиентов, которые будут хвалить ваш бизнес из уст в уста!

Приведенный выше список не является исчерпывающим. Но он должен помочь вам ответить на вопрос “Что делает реклама?” и заставить задуматься о том, как реклама может помочь малому бизнесу лучше достигать своих целей.

Преимущества рекламы	Описание
Увеличение пешеходного трафика	Привлекает больше покупателей в физические магазины с помощью традиционной медийной рекламы.
Генерация потенциальных клиентов	Заполняет воронку продаж и генерирует лиды для B2B-компаний, за которыми можно следить.
Внедряйте новые продукты	Помогает запускать новые продукты с эффектом, создавая предвкушение.
Выделите усовершенствования продукта	Информирует общественность об улучшениях продукта / услуги, повышая продажи.
Привлекайте трафик на веб-страницу	Привлекает посетителей на целевые страницы онлайн для получения конверсии.
Повышение узнаваемости бренда	Заботится о бизнесе, что особенно выгодно для сферы услуг.
Распространяйте информацию о распродаже или рекламной акции	Информирует общественность о распродажах или рекламных акциях, увеличивая поток клиентов.
Стимулируйте немедленные онлайн-продажи	Благодаря рекламе с оплатой за клик онлайн-продажи увеличиваются практически мгновенно.
Повысить имидж бренда	Трансформирует общественное восприятие, улучшая репутацию бренда.
Повысить интеллектуальное лидерство или отраслевой профиль	Благодаря нативной рекламе и спонсируемому контенту вы приобретаете опыт и идейное лидерство.
Объявляем о торжественном открытии магазина	Рекламирует новые местоположения магазинов, привлекая пешеходный трафик.
Получите доступ к местным поисковикам онлайн и по телефонам	Обеспечивает видимость в результатах локального поиска и мобильного поиска.
Выделяйтесь на фоне конкурентов	Отличает бренд на конкурентных рынках.
Превращайте онлайн-“Покупателей у витрин” в покупателей	Напоминает посетителям о продуктах с помощью рекламы с ретаргетингом, увеличивая конверсии.
Расширяйте список рассылки или подписчиков в социальных сетях	За счет рекламы увеличивается количество подписчиков на электронную почту и в социальных сетях.
Увеличьте стоимость заказа	Продвигает специальные пакеты услуг и стимулирует размер заказа, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
Повысьте эффективность вашего контент-маркетинга	Увеличивает охват и результативность усилий контент-маркетинга.
Расширьте возможности сарафанного радио	Запускает и усиливает сарафанный маркетинг, привлекая новых клиентов для привлечения рефералов.

Как реклама может помочь вашему бизнесу? История двух владельцев

Давайте рассмотрим два тематических исследования, чтобы лучше понять стратегические преимущества рекламы для малого бизнеса. Наши тематические исследования посвящены двум мифическим владельцам бизнеса, Джо и Мэри.

Джо, владелец ресторана

Джо владеет местным рестораном с потрясающей кухней.

Как и большинство владельцев малого бизнеса, Джо привлекает большинство своих новых клиентов благодаря сарафанному радио, распространяемому счастливыми текущими клиентами. Он гордился позитивным сарафанным радио, как и должно быть.

Он всегда избегал рекламы, думая, что она ему не нужна. И он не хотел тратить деньги. Но его отношение к рекламе начинает смягчаться.

В последнее время Джо начал чувствовать, что его бизнес находится в застое. Несколько ночей он беспокойно ворочался.

Выходные – это хорошо, но будни тянутся медленно. Он чувствует, что количество клиентов достигло плато.

Джо также обеспокоен отставанием от конкурентов. Еще один ресторан в полумиле от отеля переехал в новое помещение. Конкурент теперь предлагает клиентам бесплатный Wi-Fi, дегустации блюд, сидячие места на открытом воздухе в 3-сезонном патио и многое другое.

Джо прибылен и сводит концы с концами, но с трудом. Без некоторой подушки прибыли он не может инвестировать в те удобства, о которых просят его клиенты.

Ресторан начинает выглядеть немного потрепанным. Он не может позволить себе новые кабинки и стулья, необходимые для косметического ремонта, не говоря уже о новом красивом патио, как у его конкурента.

У него также нет денег, чтобы инвестировать в новые технологии. В результате его бизнес тратит много времени сотрудников на борьбу с устаревающей системой торговых точек.

Помимо отсутствия роста, он начинает беспокоиться о сокращении своего бизнеса.

Мэри, владелица сувенирного магазина

Мэри также владеет небольшим бизнесом – сувенирным магазином. Как и ресторан Joe’s, ее бизнес привлекает клиентов из уст в уста. Она тоже гордится этим.

Но два года назад она поняла, что должна выйти за рамки текущего круга клиентов своего бизнеса и их рекомендаций. Так Мэри начала рекламировать свой бизнес.

По общему признанию, ее рекламный бюджет невелик — ничего особенного. Но благодаря тщательному планированию и четкому пониманию своего целевого рынка она смогла привлечь новых клиентов и ускорить рост.

У Мэри есть письменный рекламный план. Она сопоставляет расходы на рекламу с результатами, чтобы убедиться, что ее бизнес получает хорошую отдачу от инвестиций (ROI). В конце концов, у нее нет денег, которые можно тратить впустую.

Принимая на себя просчитанный риск расходов, она смогла прибыльно развивать свой бизнес в двузначных процентах. В свою очередь, она заработала деньги, чтобы расширить ассортимент для продажи модных произведений искусства и уникальных подарков, обновить вывеску на здании (тем самым увеличив посещаемость), проводить больше мероприятий с прохладительными напитками и инвестировать в новый веб-сайт электронной коммерции для увеличения онлайн-продаж.

Вот чего она не ожидала: благодаря рекламе своего бизнеса увеличилось и сарафанное радио! Чем больше новых клиентов Мэри привлекает с помощью рекламы, тем больше эти клиенты рассказывают о ее бизнесе. Это привлекает еще больше клиентов.

Другими словами, благодаря рекламе Мэри увеличила количество обращений из уст в уста.

Мэри не просто получила максимальную отдачу от своего рекламного доллара — она получила нечто большее.

Понимание ценности рекламы для малого бизнеса

Видите ли вы разницу между Джо и Мэри, когда дело доходит до рекламы?

Джо не из тех, кто стремится к быстрому росту, но он начинает понимать, что мир вокруг него не стоит на месте. Возможно, он немного опоздал на вечеринку, но теперь он знает, что должен внести изменения, чтобы не потерять позиции.

Реклама поможет ему взять на себя ответственность за поиск новых клиентов. Он не будет чувствовать, что ситуация вышла из-под его контроля. Реклама даст ему возможность привлечь больше клиентов.

И реклама поможет ему расширить круг потенциальных новых клиентов гораздо шире, чем это может сделать одно только сарафанное радио. Дополнительные деньги, привлеченные за счет увеличения числа клиентов, привлеченных рекламой, пойдут на улучшения, которые ему необходимо внести в свои помещения и технологии.

Основное различие между Джо и Мэри заключается в том, что Мэри гораздо раньше поняла, что ей нужно что-то делать. И она также признала, что первоначальные скромные инвестиции в рекламу могут окупиться.

Вскоре новые клиенты стали финансировать рост ее бизнеса намного больше, чем та скромная сумма, которую она потратила на рекламу. Она по-прежнему занимается рекламой, чтобы поддерживать постоянный поток новых клиентов.

Для Мэри реклама была первым шагом в ее общем стратегическом плане по укреплению своего бизнеса.

Итак, в следующий раз, когда вы зададитесь вопросом “Как реклама может помочь моему малому бизнесу?” просто подумайте о Джо и Мэри.